[行業資訊]小眾包袋品牌正加速搶占年輕市場
發布者：海南商用地產網發布時間：2022-06-10資訊來源：贏商網
海南商用地產網訊 近日，創立6年的保加利亞配飾品牌By Far終于開出全球首家線下實體店，選址于美國洛杉磯。
By Far首家線下實體店位于美國洛杉磯的梅爾羅斯廣場，該精品店占地面積約2000平方英尺（約185平米），其室內設計由紐約設計工作室 De-yan負責操刀，通過使用人工智能分析By Far的社交平臺，從而轉化為空間配色，并且打造了亮橙色的VIP室，為消費者提供更專屬的服務。
店內還陳設了Rodi Studio等新興品牌的設計作品，以及意大利畫家兼雕塑家Lino Bersani的復古家具。定制地板則是由皇家綠色大理石和石灰華石制成，與品牌的鱷魚圖案相呼應。
產品方面，該店出售全系列產品，包括全套Rachel、Alexa等經典手袋，極具極簡主義風格的 Tonya、Roni 和 Lima 等鞋履，還有皮帶、圍巾、掛飾等配飾。產品單價人民幣從870元至4500元不等。
位于西好萊塢的梅爾羅斯廣場是當地著名的購物區，也是深受時尚年輕人喜愛的潮流聚集地，這里涵蓋了Bottega Veneta、Balmain、Golden Goose等各大奢侈品牌、歐美新潮品牌，不少好萊塢明星都會來此逛街。6月初，GUCCI x Adidas的聯名快閃店也在此落地，一個占地3500平方英尺、由常春藤覆蓋的獨棟空間。
加速布局中國市場，今年將開中國首店
By Far是由三位女性Valentina Ignatova、Sabina Gyosheva及Denitsa Bumbarova于2016年創立。她們分別擔任品牌的首席營銷官、首席執行官和設計師。By Far的美學靈感主要來自80年代末，90年代末和2000年代初的風格。
因其極簡設計與90年代復古潮酷風格的碰撞，By Far自推出Claude系帶方頭靴便迅速占領時尚圈，備受年輕消費者的關注與喜愛。
2018年，Mini Rachel腋下包的推出更是讓品牌人氣不斷高漲，成為品牌最受歡迎的單品之一，也深受Bella Hadid、Gigi Hadid、 Kedall Jenner、Jennie等當紅明星和社交名人的青睞，通過爆款單品+名人效應，By Far迅速成為第一批社交媒體網紅品牌之一。
在By Far未進入中國市場之前，中國消費者只能通過Shopbop、Farfetch等海外電商平臺、代購以及國內買手集合店的方式購買到By Far的商品。
面對中國消費者的熱情以及市場的強大需求，一向注重數字化營銷的By Far，比起其他國外小眾品牌更快嗅到中國市場的巨大商機，選擇高調進軍中國市場。By Far 2018年通過連卡佛進入中國，之后又與北京SKP- S、買手店LOOKNOW等合作。
線上渠道方面，By Far在2020—2021年先后開通了京東、微信及天貓旗艦店，不少熱門款式及色號長期屬于售罄狀態。據悉，其上線京東后，65％的庫存在四天后便售罄，約90％的產品均在一個月內售出。品牌通過借助國內電商平臺，拉近與本地消費者距離，也為線上走向線下做鋪墊。
隨著品牌在中國的市場份額增大，By Far也開始尋求突破自身的小眾路線，通過邀請周揚青（微博粉絲達1109萬）作為首位品牌摯友，體現了其邁向商業化的野心。
而近兩年的疫情雖然削弱了大眾的購買奢侈品的欲望，但價格適中的小眾品牌更受廣大中產階級的青睞。By Far 2020年的銷售額仍是呈翻倍增長，其中30%的業務來自于中國市場，主要分布在上海、北京、成都、香港和廣州等城市。據了解，其粉絲群體主要是80、90后，也包括更成熟的細分市場。
截至目前，By Far在全球擁有300多個網絡零售渠道。據WWD報道，By Far計劃于今年9月在上海開設全球第二家實體店，未來還計劃進駐北京、紐約、邁阿密等城市開店。品牌還透露目前正準備尋求第一輪外部投資。
風頭正勁的小眾網紅品牌能走多遠？
小眾包袋市場正在飛速增長，不少海外的小眾品牌都起于社交媒體，通過爆款單品搶占年輕市場。除了By Far，還有一包難求的Telfa、來自紐約的Apede Mod、美國品牌Staud、泰國品牌Boyy、倫敦品牌Yuzefi等走小眾、輕奢路線的品牌，正迅速占領小眾包袋市場。
相較于奢侈品牌，這類小眾輕奢品牌對于“消費降級”的當下，更適合標新立異的年輕消費者，價格上也更容易負擔得起，它們的流行離不開時尚博主的傳播以及社交媒體的助力。By Far迅速擴大了其在中國手袋市場的占有率，成為外來小眾品牌中的佼佼者。
據投資銀行光大證券（Everbright Securities）2018年的一項研究表明，到2020年，包括小眾設計師品牌產品在內的輕奢市場規模將達到1242億元。
作為By Far競爭對手之一的美國小眾品牌Mansur Gavriel，2013年推出首款水桶包后爆紅，僅用兩年時間便超越了所有同類競爭對手，成為當時的現象級手袋品牌，它是最早依靠社交平臺營銷并取得驚人成績的小眾品牌之一，也成為后續許多品牌的重要參照。
但Mansur Gavriel對中國市場卻一直抱著謹慎和保守的態度，錯過了進入中國市場的最佳時間，很難再讓消費者重拾往日熱情。該品牌直到2021年才開通官方微信小程序精品店，并進駐北京SKP SELECT。不過，Mansur Gavriel早在2018年便在By Far全球首店所在的洛杉磯梅爾羅斯廣場開設其全球第二家直營店。
如今，中國市場擠滿了來自世界各地的小眾品牌，憑借“性價比”預先占領了中國市場，但時尚年輕消費者對于特定品牌的忠誠度并不高。
經歷過爆火的小眾包袋品牌在未來的發展道路上需要考慮“曇花一現” 之后的打算，若沒有了持續制造爆款的能力，則無法長期積累忠實的客群；以及如何乘著熱度提升自身品牌力，在最好的時機擴大市場份額，這樣才能成為一個真正與消費者緊密關聯的品牌。
來源 | 贏商網
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